贵!太贵!太贵了!或许这是很多终端改装店家听到的最多的一句话，据调察显示，你的改装店有近70%的客户因为初步感觉商品太贵而与你失之交臂，也的确现在的汽车音响喇叭少则1000多则上万，好的功放怎么的也要几千块，对于中小消费者是在无福消受，甚至有的客户对于1980一套二分频、一个十寸低音、一个二路功放、音频线、两门隔音，如此超值都觉得贵了。那到底是怎么了?难道我们的音响真的就那么贵吗?

　　其实不然，要说暴利，请大家瞧瞧同属电子类的手机和电脑，这些东西也都不便宜，俗话说“3000的电脑不算贵，4000的电脑刚起步，5000的电脑才算好”，这些个电子产品都不算便宜，有人就说了，手机和电脑是必需品，其实在几年前寻呼机和电视才是寻常百姓的必需品，只是社会信息的告诉发展造就了他们的强盛，把他们变成了成熟行业。然后这些成熟行业对待那些暂时无法消费产品的客户怎么做的呢?别买?傻啊，以后再买?错，找别人借钱买?对一半，分期付款?对。现代社会美国的幸福理念就是，用明天的钱，让今天过得更好，所以你要想办法告诉你的客户，汽车音响改装也可以分期。

　　说到分期付款其实说白了，应该是分期还款，因为不管是哪种形式，都是以银行或者某个中介将钱一次性付清给你之后，债务是属于客户和中介方的问题，所以你大可不必担心收不到钱。顾客刷卡的时候只要要求分期付款就是这么简单。作为国内率先大力宣传分期付款的银行，招行是率先在国内推出比较简洁的“分期付款，提前享受”店面分期的。不过实际上，除开招行之外，建行、交行、中信、广大等银行也都提供了分期付款的业务，并且各个银行的分期付款业务种类和特色也不尽相同。越来越多的消费开始习惯了分期付款，对很多白领用户和刚刚工作的年轻人而言，由于手中的预算并不是很充分的缘故，分期付款无疑是非常有效的一个途径。其实对于分期付款按小编的理解不只是信 用卡分期，还有非信 用卡分期，协议商户和非协议商户分期，为了让更多的改装店家能够用的上分期付款这项福利，小编特地走访了位于广州机场路的几家银行，找理财经理详细了解了一下分期付款的“前世今生”下面我们一一道来。

　　1.现在有哪几种信 用卡分期付款的形式?

　　(1)银行与特约商户合作，具体情况按不同银行不用地区，咨询银行理财经理;

　　(2)银行提供特约产品目录，持卡人在目录中选购才能享受分期付款;

　　(3)信 用卡账单分期还，不限定商品，持卡人购物之后向银行申请，不同银行设定的受理范围有所不同。

　　小编建议：找附近的银行咨询这方面的做法，据小编了解招商银行可提供上述三种方式的服务，前两种方式手续费相对低。但是对特约客户要求比较严格，一般个体经营户是无法享受这项服务的，不过也会有个例，可以咨询当地银行。招商银行客户服务人员介绍，招行不同特约商户手续费收费标准有所不同，不过，如果选择“账单DIY”，则有固定收费标准。

　　轻松月付随时拥有，这是很多金融机构或者信用部打出的迷人口号

　　2.作为个体开店的如何接受顾客的信 用卡分期付款吗?

　　由于前两种要求比较严格，这第三种账单分期还款，对于个体业者来说是最理想的一种付款方式，前提是顾客的信 用卡额度刚好达到分期的标准，而且你有pose机。只要顾客信 用卡额度够买下那件商品就可以分期，不然是不能分期的。例如你买的东西是3500元，额度只有2000元就不能分期分期付款。刷卡之后顾客需要在账单日之前致电发卡行办理分期。

　　小编建议：所以有pose机的店家最好在标记套餐的同时也把套餐分期付款的每个月还多少加进去。另据小编了解，目前，在信 用卡分期付款的银行中，招商银行、中信银行、广东发展银行、交通银行和工商银行表现相对活跃。其中，招商银行属“全能”，但和中信银行一样，偏重特约商户服务;广发银行和交通银行则不指定商户范围和商品，单笔刷卡金额分别满500元和1500元即可申请分期付款，均需收取手续费。

　　以后改车就刷卡，分期付款不用愁，说不定在以后的将来，去非常城市改车可以直接拥有非常城市分期卡。

　　3.如何做能够让客户分期付款消费最划算呢?

　　由于银行和不同商户之间的合作条款并不完全一致，所以，持卡人选择特约商户分期付款的方式，需要承担的手续费会有所差异。如果持卡人选择不限商品的单笔或全部账单分期付款，各大行手续费都有明确规定。如广发行的“样样行”免息分期，只要单笔消费满500元就可申请，分期期数为6、12、18、24个月不等，手续费为每月0.6%至0.7%不等。据了解某媒体比较各家银行信 用卡政策得知，如果持卡人提前还款，大部分银行都对剩余分期的手续费照常收取，只有光大银行表示免收剩余手续费，广发银行则加收一期的手续费，目前银行的免息分期付款一般分为两种，一种是指定消费商户的，如招行、中信等，其手续费相对比较低，往往低于一年6.12%的贷款利率，但是消费者可选择的商品范围有限;另一种是针对用户的，如建行、交行等，这类分期付款通常没有商户和商品限制的，但需要负担高一些的手续费。

　　小编建议：虽然有句话是说羊毛出在羊身上，但是免息分期付款的确更有吸引力，比如三个月免息，只收取手续费的确对于大部分的人来说是个不小的诱惑。

　　其他成熟行业先享受再付款的口号

　　4.非信 用卡用户如何办理分期付款的服务呢?

　　目前的银行储蓄卡一般是不支持分期付款业务的，但是商户或者顾客可以找中介承担中间的信用风险，比如目前广东地区比较多的选择捷信分期付款业务，但是捷信不是银行，只是提供商品分期付款与现金贷款业务的一家金融机构。类似捷信分期付款的优势就在于办理起来十分简捷，一般只需要半个钟头就可以搞定。不过，这种是无抵押贷款，所以肯定利息是会高一些，并且要求首付1成起，不需要信 用卡，带上银行卡与身份证就能办理分期贷款。据了解，一套5000的汽车音响设备，使用信 用卡分期付款，分12期，每期400多元，算下来总共花费5300元左右。然而，使用类似捷信分期付款业务，首付要1200，分15期每月还300多。但是总价却是6000多，比实际价格多出上千元，这个比信 用卡分24期还花费略大。

　　小编建议：对于没有信 用卡的顾客，商户应该建议到银行去申请一张信 用卡，一般要身份证、收入证明等文件。也可以直接与附近银行的信 用卡部建立合作关系，帮助顾客快速办理。但是类似捷信这种无抵押分期付款的金融机构，店家应该也要去多了解，并与之建立合作关系，因为假如担心信 用卡还款不及时影响贷款信用的顾客可以选择这个。

　　各个银行对信 用卡的分期业务都是非常推崇的，只要店家去当地咨询都是非常欢迎的。

　　5.如何计算信 用卡的还款?

　　所有单笔消费除特约商户和特定产品外的普通产品及商户消费，持卡人必须刷卡消费后至账单日前3个工作日期间向发卡行致电转人工服务申请分期。

　　招商银行分期 信 用卡业务最早业务服务最全面

　　如果按一般多数人选择的12个月分期来算总的手续费=3%×商品总价，另外招商银行还有在非特约商户处购买商品的分期方式，只要你的信用度足够，只要你在刷卡购买笔记本之后向招商银行申请分期还款，如果是分3期的话则一次需要给：2.6%×商品总价的手续费，如果是分6期则需要给：4.2%×商品总价的手续费，如果是分12期则需要给：7.2%×商品总价的手续费。

　　建设银行分期 不受约束超过1000即可分期

　　付款买商品建设银行龙卡信 用卡消费分期付款是针对个人来进行，只要用户单笔交易金额大于或者等于1000元可以申请分期服务。建行提供3个月、6个月和12个月的消费分期，由持卡人自由选择期数。值得注意的是，消费分期付款业务以月手续费方式向客户计收费用，其月手续费费率标准是：3个月手续费率为0.70%，6个月手续费率为0.60%，12个月手续费率为0.60%。由于具备手续费，因此建行的每月还款额为 商品总价×月手续费率+商品总价÷分期期数如果按一般多数人选择的12个月分期来算，建设银行总的手续费就需要0.60%×12=7.2%×商品总价

　　光大银行分期 手续费最低

　　分12期付款总的手续费需要：5.5%×商品总价。总体上看如果我们在电脑城等卖场购买笔记本使用信 用卡分期，大概需要付出3% 8%不等的手续费用

　　小编建议：对于理财经验超强的店家自己可以根据公式慢慢计算，不能的话就慢慢去银行预约理财经理好好咨询，总之总有一天我们能像卖手机卖车一样，销售人员拿着计算机帮顾客计算最划算的分期付款方式。